Gコラム001:マルチ・コア・マーケティング 02

マーケティング・ターゲットが考えるコアについて。
企業にはエンドユーザ（消費者）、パートナー企業、販売店、メディア、取引先、官公庁、団体など様々なターゲットというものがある。そのターゲットに対し、いかにして自分たちのメッセージを伝え、説得できるか？を常に考えるのが、マーケティング部の使命。

マーケティングの消費者ターゲットをくくる場合、大きくコアとノンコアという言い方がある。企業によっては、ホリゾンタルとバーティカルとも言う。またM1, F1などのような年齢切りなどもある。古いところでは団塊世代、団塊ジュニア、メディアから波及した切り方で、スパ世代、R25世代などなど、とにかく、マーケティング業界にいる人たちは、ユーザの枠を作るが大好きです。ターゲットが見えないと戦略も生まれないし、多くの人と一致してないと困るので、わかりやすくする必要があるのかもしれません。そういえば、最近は雑誌の枠組みも、赤文字系雑誌以外に青文字、黒文字があるみたいです。

しかし、だんだんその枠がなんなのか分からなくなるときもあります。新しい言葉を頻繁に使うと定着はするのですが、言葉が一人歩きして、微妙にズレることがあります。そんな時考え直す必要がありますが、そこで必要な枠は、コアです。曖昧になって右往左往しないで、コアに戻りましょう。今よく言われる「back to the Core」ってやつです。

コアってなんすか？英語を直訳すると「核／芯」。
マーケティング的には、コアは、「共通の何かを持っている狭い範囲の人たち」ですかね。例えばサーフィンを愛する人たち、と言えばコアになるでしょう。２０代の女性、というとちょっとコアじゃないです。共通の何か！がコアなんです。
（つづく）